Una empresa de tecnología y medios de comunicación de viajes innovadora y de rápido crecimiento con sede en el sur de Europa, especializada en viajes en grupo a más de 50 países. La empresa, que opera en la intersección del turismo, la creación de contenidos y la participación de la comunidad, se ha convertido rápidamente en uno de los tres principales actores de su mercado nacional. Aprovechando una combinación única de marketing digital, itinerarios guiados por personas influyentes y experiencias llave en mano, la empresa ofrece una propuesta de valor altamente diferenciada en un mercado en crecimiento de más de mil millones de euros.

A pesar de su corta historia, una propuesta de valor distintiva e innovadora permitió que la empresa fuera reconocida como altamente cualificada y entre las primeras en su mercado de referencia, representado por un panorama competitivo fragmentado y en rápido crecimiento. La empresa tiene un modelo de negocio flexible y escalable que puede reproducirse en otros países, lo que allana el camino para un exitoso plan de internacionalización en los próximos años.

Puntos clave

• Fecha de creación: 2019

• Ubicación: Sede central en el sur de Europa, con una segunda oficina en Milán y una filial española de reciente apertura.

• Empleados: Más de 60 empleados y más de 220 coordinadores de viajes profesionales

• 2024 Ingresos (consolidados proforma): €49M

• Ingresos previstos en 2025: 78,6 millones de euros

• 2025 EBITDA proyectado: €2.6M

• Pasajeros atendidos (Acumulado): 44,000+

• Viajes en 2025: Más de 1.800 viajes en grupo previstos

• Comunidad de Instagram: más de 600.000 seguidores con una tasa de participación del 1,05%.

Modelo de negocio

• Actividades principales:

  • Experiencias de viaje en grupo totalmente empaquetadas e inmersivas

  • Diseños de viajes propios dirigidos por coordinadores profesionales y personas influyentes

  • Producción de contenidos digitales y campañas en los medios de comunicación para uso interno y para los socios de la marca

• Servicios incluidos: Vuelos, alojamiento, actividades, transporte local, seguro y coordinación in situ

• Escalabilidad: Modelo totalmente digital, ligero en activos, con adquisiciones y desarrollo informático externalizados

• Adquisiciones: Gestionada mediante acuerdos exclusivos con partes vinculadas

• Dirigido por la comunidad: Alto índice de retención y remisión con creciente confianza y lealtad a la marca.

Posición en el mercado y ventaja competitiva

• Entre los 3 principales operadores de viajes experienciales por ingresos y volumen en Italia

• Los mejores márgenes de EBITDA y trayectoria de crecimiento en comparación con sus homólogos

• Rendimiento de las redes sociales y compromiso de marca líderes del sector

• Perfil de cliente único: Viajeros de 18 a 45 años que buscan experiencias auténticas, sociales y ricas en aventuras

• Coste de adquisición de clientes (2024): 104 euros

• Valor de por vida (2024): 3.967 euros

• Relación LTV/CAC: 38x

• 2024 Tasa de retención: 20%

Impulsores estratégicos del crecimiento

• Expansión geográfica:

  • Filial española operativa

  • Prospección de fusiones y adquisiciones en Francia y Alemania

• Expansión del producto:

  • Experiencias temáticas (por ejemplo, festivales de música, visitas guiadas por influencers)

  • Estrategia de precios diversificada para un mayor atractivo demográfico

• Monetización de la Comunidad:

  • Asociaciones de marca (por ejemplo, Fujifilm, Warner Music, Tinaba)

  • Eventos (por ejemplo, Festivales Si Vola con artistas italianos de primer nivel)

Público objetivo

• Viajeros solitarios de 18 a 45 años, nativos digitales y socialmente activos

• Solteros que gastan mucho, a menudo reservan varios viajes

• Motivados por una inmersión cultural única, la amistad y la aventura

• 91% de tasa de interés de repetición y 98% de intención de recomendación entre los clientes encuestados