La transacción prevista afecta a dos negocios complementarios en Georgia:
- Empresa de jardinería de alta gama creada hace más de dos décadas que pasó a formar parte de una gran franquicia nacional en 2019
- Negocio mayorista de viveros especializados de gama alta
La empresa de jardinería ofrece servicios completos de cuidado del césped y paisajismo, proporcionando soluciones líderes en el sector a clientes residenciales de alto nivel. Al mismo tiempo, el vivero mayorista es una fuente principal de plantas de acento únicas. Alberga un jardín de pruebas in situ donde se utilizan distintas plantas en el diseño para ver su rendimiento en el territorio. Los dos negocios son complementarios en parte, ya que algunos clientes están interesados en servicios de jardinería más sencillos, y algunos clientes residenciales de alto nivel están interesados en artículos especiales de vivero. El negocio de jardinería presta servicio a dos territorios de Georgia con una base potencial de 800.000 clientes.
Las dos empresas generaron aproximadamente 3,4 millones de dólares de ingresos en 2022, con un margen de flujo de caja del 21%.
Equipo
Además del propietario de la empresa, el resto del personal está formado por:
Negocio paisajístico
- 1 Auxiliar administrativo a tiempo parcial
- 6 Equipo de trabajo de mantenimiento y mejora a tiempo completo
- 11 Equipo de trabajo estacional a tiempo parcial
Guardería
- 1 Asistente de ventas a tiempo completo in situ
- 1 Tripulante de guardería a tiempo completo
El propietario está dispuesto a permanecer como empleado a tiempo completo en el negocio de 2 a 3 años. Un propietario titular se beneficiaría de las relaciones existentes con clientes y proveedores fomentadas a lo largo de más de 20 años.
Servicios y clientes
Principales Servicios de Paisajismo Residencial y Comercial:
- Diseño e Instalación de Jardines y Paisajes
- Mantenimiento del césped y del terreno
- Mantenimiento de lechos de flores y jardines
- Mantenimiento y servicio de árboles y arbustos
- Servicio de fertilización, malas hierbas y plagas
- Instalación y Servicio de Césped Artificial
- Servicio de nieve y hielo
Más de 700 clientes potenciales y clientes en los últimos cuatro años. Además, más de 40 clientes recurrentes para mantenimiento e instalación en los dos territorios del negocio de jardinería. La empresa realiza trabajos residenciales de gama alta sólo para uno de los territorios y trabajos de mantenimiento e instalación comerciales y residenciales más nuevos.
La tasa de retención de clientes residenciales de alto nivel es del 76% para el negocio de jardinería (datos de Sep 2022 ponderados por ingresos) y del 98% para el negocio de viveros. El negocio de jardinería tiene una media de 40 clientes recurrentes al año, y el trabajo de mantenimiento residencial (recurrente mensual más el trabajo estacional y los extras) representa el 49% de los ingresos totales.
La venta media de entradas se ha más que duplicado para el negocio de viveros, de 568 $ en 2019 a 1.251 $ en 2022 YTD, y casi lo mismo para el negocio de jardinería en cuanto a las cifras de venta/cliente (de 14.000 $ en 2019 a cerca de 30.000 $ en 2022 YTD).
Concurso
Hay algunos competidores, pero ninguno se considera crítico para ninguno de los dos negocios.
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- Entre los competidores, Gibbs Landscaping es el único competidor relevante en la zona para el negocio del paisajismo.
- Sus ventajas competitivas son que ambos territorios de Georgia tienen asistencia gratuita en la generación de oportunidades de ingresos (diarios) que los nuevos competidores no tendrían.
- Además de tener el monopolio de algunas plantas especiales, el vivero mayorista también vende algunos artículos de los que es el único proveedor, y el propietario recibe pedidos de todo el país.
