Antes de intentar vender tu negocio, debes prepararte convirtiéndolo en un negocio llave en mano que puedas pasar fácilmente a un nuevo propietario. Deberás hacer que se vea lo más atractivo posible para un comprador potencial limpiando sus libros, pagando deudas y arreglando cualquier debilidad potencial.

Como corredores de negocios y asesores M&A, seremos tu mejor opción para ayudarte a navegar en todo el proceso de ventas.

Es importante valorar un negocio porque es un buen punto de partida para tus expectativas y posibles negociaciones con un comprador.

Si deseas estimar el valor de tu negocio por tu cuenta, puedes calcularlo siguiendo estos pasos:

• Multiplica tus ganancias discrecionales (SDE) por el multiplicador de tu industria
• Agrega cualquier otro activo que posea la empresa, como bienes raíces o efectivo disponible
• Resta tus pasivos

Si bien el flujo de información será constante a lo largo del proceso de venta, hay tres momentos distintos en los que deberás proporcionar documentación al comprador: interés inicial, diligencia debida y después de que se haya realizado una oferta. Deberás tener preparada documentación diferente en cada una de estas tres fases del proceso de venta.

1. Documentación Inicial para Compradores Potenciales

• Declaraciones de impuestos de los últimos tres años
• Estado de pérdidas y ganancias (P&L) YTD
• Balance acumulado hasta la fecha
• Estado de flujo de efectivo YTD
• Libro de resumen que comercializa las mejores características de tu negocio

2. Durante la debida diligencia 

• Prueba de propiedad del negocio
• Licencias comerciales
• Resúmenes de nómina de un año
• Cuentas por pagar pendientes
• Cuentas por cobrar pendientes
• Documentación actual del préstamo
• Contratos de arrendamiento
• Contratos de venta
• Detalles de todas las devoluciones de cargo o “salario del propietario” en sus finanzas
• 3 años de declaraciones de pérdidas y ganancias
• 3 años de estados de flujo de efectivo
• 3 años de balances
• Elementos de marketing
• Lista de competidores clave
• Calendario de capitalización del propietario
• Resumen de inventario

3. Después de que se haya hecho una oferta

• Informe de antigüedad de AR
• Certificado anual de impuesto a la propiedad personal
• Extractos bancarios completos
• Cualquier contrato clave pendiente
• Lista de inventario detallada
• Presupuestos operativos financieros
• Proyecciones financieras de 3 a 5 años
• Manual de operaciones del equipo
• Organigrama
• Lista de clientes
• Inventario real
• Listas de proveedores o vendedores
• Contratos de proveedores o vendedores
• Acuerdos de empleo para la gerencia o empleados clave

Si no estás listo para proporcionar estos documentos, terminarás ralentizando tu propio proceso de ventas y podrías perder a un comprador interesado.

Hay muchas maneras diferentes de encontrar un comprador para tu negocio, desde contratar a un corredor hasta publicar tu negocio en un sitio web popular y comercializar a amigos y familiares. Cada fuente tiene sus propias fortalezas únicas, pero la mejor solución es combinar tantas formas diferentes de encontrar un comprador como sea posible.

Tu acuerdo de compra es el documento más importante que negociarás durante el proceso de venta. Tendrá todas las características más importantes de tu oferta, incluidos el precio y los términos de financiación del vendedor ofrecidos. El acuerdo también contendrá muchos puntos de trato individuales que quizás no conozca o con los que no tenga experiencia. Cada uno de estos puntos debe negociarse antes de que pueda cerrar el negocio.

El asesoramiento legal puede marcar una gran diferencia al negociar tu acuerdo de compra. Si bien deberías poder negociar puntos de negociación de alto nivel, como el precio, un abogado puede proteger tus intereses personales negociando y redactando un lenguaje que tal vez no se te ocurra. Los corredores comerciales también pueden ayudarte con esto, pero no están capacitados legalmente y es posible que desees que un abogado verifique que tus intereses estén completamente protegidos.